我不是野人

字:
关灯 护眼
我不是野人 > 荣光 > 第五十二章 荣光的变局

第五十二章 荣光的变局

不想错过《荣光》更新?安装我不是野人专用APP,作者更新立即推送!承诺永久免费!

放弃 立即下载
章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。
  
  卢一般的态度很诚恳,似乎也很谦虚,但三点建议却都是实打实的干货:“虽然现在荣光美体的发展已经进入了快车道,但还是面临着市场单一受制于终端销售的问题,而且普及率不高,无法打开大众市场,终究是一个小众行业。但随着经济的发展消费者消费能力的提高,尤其是女性社会地位的大幅提升,我相信美体内衣早晚会成为大众消费品,所以我觉得有必要从三个方面对荣光美体进行改进……”
  
  盛年摆出了聆听的姿态,崔恒语端着茶,眯着眼睛,表面上在听,其实内心颇不以为然。
  
  不料卢一般的第一点建议就震惊了他!
  
  “第一,建议荣光和谷黄的华年加强合作,交叉持股比例上升到20%!”
  
  什么?盛年也震惊了,卢一般的建议到底是出于什么出发点?是真心要和谷黄合作,还是有什么长远的考虑?
  
  谷黄的华年美体内衣虽然和荣光同时起步,也受到了盛年和乐水的指导,但由于不是谷黄的事业重点,一直不温不火。不但品牌的知名度和美誉度没有建立起来,就连代工厂也订单不多,如果不是荣光的订单来支撑,恐怕就维持不下去了。
  
  也就是勉强达到了收支平衡而已。
  
  相比之下,卢一般在上海的水漾内衣加工厂,除了荣光的部分订单之外,其他的订单不断,已经为卢一般每年至少可以赚取上千万的利润。
  
  并且由于水漾是全新建厂的缘故,技术力量和设备都比华年要好上许多,荣光的一些高端款式只有水漾可以生产,中低端款式就放到了华年。
  
  盛年见崔恒语想要开口说什么,就用眼神制止了他,她要等卢一般全部说完再发表意见。
  
  卢一般将二人的震惊尽收眼底,心中微有得意:“第二,荣光现在在同时走高中低全覆盖路线,虽然稳妥,但定位不够精准,所以我的第二个建议是,砍掉低端,只做中高端,树立起荣光的品牌形象。我预测,在未来美体内衣只有中高端才能达到最大赢利,就像高端品牌的衣服、包包和其他奢侈品一样,荣光就是要走奢侈品路线。”
  
  “第三,荣光要拓展渠道,不能再受制于其他终端销售,要发展自己可以掌控的销售网络。在现在互联网的时代里,没有自己的销售网络就只能是死路一条。”
  
  应该说,卢一般的三条建议条条切中荣光的要害,也正是近来一段时间盛年正在思索的方向。确实,荣光发展到现在进入了瓶颈期,虽然已经开始赢利,并且利润还行,可以保证持续前进,但想要进一步扩大影响和销量,却很难。等于是说,现在进入了一个平衡发展阶段。
  
  美体内衣不是快消品,不像普通内衣很快就会被淘汰掉,会比普通内衣使用的时间长,毕竟一是价格昂贵,二是面料中附加了高科技分子,需要一定时间的释放,三是大多数消费者适应了一件美体内衣后,会产生一定的依赖性。就像每买一双新鞋都有一个适应期,过了适应期再穿其他鞋,又会再有一个适应期。
  
  基于以上三个原因,一件美体内衣的寿命会是一到两年,也就是说,一个消费者成为回头客的时效长达一两年,那么至少要在推向市场三到五年后,才会形成新旧消费者交替促进良性循环的模式。
  
  在新的消费者增长有限而老的消费者还没有形成口碑和群体效应时,企业的发展自然就缓慢前进,而不是突飞猛进的发展。
  
  如何才能扩大市场占有率,盛年思索了很多天,也深入过市场进行过许多次论证,甚至想过价格下探打开低端市场的想法,但又被自己否决了。可以说,卢一般的三条建议中,荣光走中高端路线以及拓展自己的销售渠道的思路,盛年都曾经想过,但具体如何实施,她还没有想好。
  
  没想到,卢一般和她的想法不谋而合,说明了一点——卢一般确实对美体内衣行业有过深入的研究,是真爱。至少在业务的熟练和投入上,他比谷黄强。谷黄对美体内衣行业,只是感兴趣,而不是一心热爱。
  
  但卢一般却要和谷黄更深度合作,就让盛年纳闷了,卢一般有此提议,到底又有什么不可告人的目的?
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
我不是野人 明天下 银狐 汉乡 大宋的智慧 唐砖 新书 汉阙 秦吏 春秋我为王